美妝——顏值經濟下女人的最愛
時間:2019-10-22 13:56:31 來源:互聯網 閱讀:0
本文摘要:記得馮柳說過,具有情感附加的商品,都是非常好的投資標的,如白酒行業!我發現美妝行業亦是如此。白酒——男人的天地,美妝——女人的最愛!美妝還真是個很有特點的行業:1、高毛利、低成本(高毛利,低生產成本,
  1. 美妝——顏值經濟下女人的最愛

    記得馮柳說過,具有情感附加的商品,都是非常好的投資標的,如白酒行業!我發現美妝行業

    亦是如此。白酒——男人的天地,美妝——女人的最愛!

    美妝還真是個很有特點的行業:

    1、高毛利、低成本(高毛利,低生產成本,低擴張成本

    行業毛利普遍在60%以上,和傳統行業比高出許多。高毛利往往預示著企業的護城河或者行業的一些特點。我想美妝行業的高毛利主要就是產品具有情感附加的特性造成的。售價不以成本為依據,客戶選擇以品牌、情感第一位,功效第二位,價格第三位。(中、高端白酒:品牌選擇以社會共識度為主要依據,好不好喝是第二位的,價格高低影響經常處于反向性,越貴越好賣。)


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    2、銷售費用占比高

    營銷費用占比,上海家化最高超過40%,珀萊雅、御家匯、拉芳接近40%,丸美30%左右。和其它行業比都非常高,說明這個行業渠道建設和營銷手段的運用對公司發展至關重要。


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(正文已結束)

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